品牌分析奥妙为何能在酵素洗衣液市场独占鳌头

摘要：经过决议计划狗深度剖析洗衣液商场的开展状况，并以知名品牌微妙为例，发掘其怎么精准布局酵素洗衣液商场，并终究赢得商场热销。陈述首要包括如下内容：基本面研讨、职业规划和细分范畴散布、用户重视点及痛点剖析、品牌战略及对标、单品竞赛力评价、产品营销战略等。陈述有助于洞悉品牌战略，探究竞赛机会，在产品研制及产品运营战略拟定方面起到指导意义。

榜首部分 酵素洗衣液商场剖析

洗衣液商场持续增加，酵素洗衣液商场高速开展

决议计划狗数据显现，经过比照酵素洗衣液和整个洗衣液商场的全体出售数据发现，洗衣液最近12个月总出售额为42.93亿，年同比增加率为44.78%，本月洗衣液的出售额为4.59亿元，近三个月出售额增幅为129.43%。其间酵素洗衣液最近12个月总出售额为2.89亿，年同比增加率为110.58%，当月出售额占整个洗衣液商场的4.52%，最近三个月增幅为189.65%。

酵素洗衣液商场趋势，2015/01-2018/12

数据源：决议计划狗细分机会

酵素洗衣液商场是对商场的查找热度、购买热度、品牌竞赛指数以及商场的增加趋势进行归纳剖析，终究从洗衣液全体商场中提炼出该细分商场。酵素被3.65%的企业作为首要宣扬卖点，企业以此做为宣扬卖点，能够大幅拉动顾客终究购买愿望 ；酵素洗衣液在洗衣液品类顾客中，有广泛的商场需求；酵素洗衣液商场有强势品牌，因而竞赛也比较剧烈。酵素洗衣液商场与全体职业比照有可观的商场成长性。

微妙稳居酵素洗衣液商场top1

酵素洗衣液商场TOP10品牌商场比例，2015/01-2018/12

数据源：决议计划狗细分机会

Top10品牌的出售占整个酵素洗衣液商场的97.5%左右，12月出售额前三品牌别离是微妙、home aegis/家安、attack/洁霸，别离占酵素洗衣液商场的77.29%、7.7%、6.28%；妇炎洁、衣心衣意、居安洁商场占有率增幅最快。

酵素洗衣液商场TOP10品牌出售趋势，2015/01-2018/12

数据源：决议计划狗细分机会

剖析酵素商场Top10品牌，其间home aegis/家安最近一个月酵素洗衣液的出售额占home aegis/家安整个洗衣液出售额的98.43%，最近三个月home aegis/家安在酵素洗衣液商场的出售增幅为311.51%，稳居酵素洗衣液商场的第2位。微妙最近一个月酵素洗衣液的出售额占微妙整个洗衣液出售额的59.3%，最近三个月微妙在酵素洗衣液商场的出售增幅为193.93%，占有酵素洗衣液的第1的方位。

第二部分微妙产品线

布局：百货食品职业，洗衣液比例最大

微妙在百货食品职业中，最近一个月的出售额达3393.45万元，环比增幅为-79.09%，位居职业品牌出售额排名的第74位。其间，洗衣液，洗衣粉，洗衣皂为微妙本月商场出售规划最大的3个品类，其出售额别离为2668.84万元，574.57万元，111.91万元；微妙本月商场增幅较大的品类是多用途清洁剂，衣物柔顺剂，红包/利是封,较上月商场规划增幅别离达到了2522.43%，-39.05%，-49.5%。

酵素洗衣液近一个月商场规划最大

微妙品牌商场出售趋势2015/01-2018/12

数据 源： 决议计划狗细分机会

微妙布局了全效洗衣液、内衣洗衣液、家庭装洗衣液等15个细分商场，其间最近一个月出售规划最大细分商场为酵素洗衣液，月出售额为1582.71万元，占整个品牌出售总额的59.3%。微妙所布局的细分商场中近期增幅最大的为机洗洗衣液，近3个月的商场占有率增幅为133.99%

价格战略：首要布局开展中低端商场

微妙品牌不同价位产品出售趋势，2015/01-2018/12

数据源：决议计划狗细分机会

微妙的价格散布首要会集在100-200元商场，100-200元商场的出售占有率达到了41.81%，微妙洗衣液在100-200元商场的出售占有率近3个月的增加幅度达到了208.95%。

第三部分 品牌竞赛力（数据源：决议计划狗产品定位模块）

1. 品牌知名度及美誉度

2. 品牌画像（含规划、特点、功用、用户重视等）

3. 品牌竞赛力剖析

4. 品牌战略和对标

第四部分 产品特征（数据源：决议计划狗产品定位模块）

1. 产品规划趋势风向

2. 产品研制节奏

3. 用户重视点和痛点

4. 主推产品特征

第五部分 主推单品剖析（数据源：决议计划狗单品罗盘）

1. 产品缺点

2. 产品出售猜测

3. 商场定位及优化空间

4. 宣扬卖点及优化空间

5. 推行战略及优化空间

6. 途径战略及优化空间

第六部分 营销战略（数据源：决议计划狗产品定位模块）

1. 产品宣扬战略

2. 产品推行节奏

3. 途径分销战略

第七部分 问题及机会